Bokslutskommuniké 2020/21

VD har ordet

Det gängse sättet att sälja avancerade vetenskapliga instrument har varit att oberoende distributörer marknadsför, säljer vidare och servar produkten mot slutkund på en överenskommen geografisk marknad. Fram till pandemin ifrågasatte ingen i branschen denna affärsmodell. Det var helt enkelt så kapitalvaror som HoloMonitor såldes. Modellen är dock kostsam och resurskrävande samt att försäljningen inte blir bättre än distributörerna.

För att göra sig oberoende av distributörerna etablerar därför större företag dotterbolag på de viktiga marknaderna så snart de kan bära investeringen. Vägen ut för mindre företag som inte har möjlighet att etablera dotterbolag världen över är att göra sig attraktiv för de större företagen. De större företagen vet mycket väl sitt värde och begär därför mycket i gengäld för att distribuera produkter genom sitt distributionsnät, oavsett hur spännande en ny produkt må vara.

Det “nya normala”

Som vi alla vet har digital försäljning och marknadsföring funnits under en tid. Fram till pandemin har denna dock haft en begränsad inverkan på den rutinmässiga distributörsmodellen, mycket på grund av att det tidigare var otänkbart för kunder att “nätshoppa” avancerad teknisk utrustning.

Den utbredda användningen av videokommunikation under pandemin har förändrat detta. Nu när vi har vant oss och insett hur mycket mer effektivt och klimatsmart det är föredrar allt fler att både produktdemonstrationer och utbildning sker över nätet, snarare än vid ett fysiskt möte. Denna lilla men betydande beteendeförändring kommer sannolikt att väsentligt förändra vår bransch och hur kapitalvaror säljs i denna.

Tillsammans med avancerad digital marknadsföring medger förändringen att mindre företag kommer att betydligt mer effektivt kunna sälja, distribuera och serva avancerad utrustning över ett stort geografiskt område utan ett traditionellt distributionsnät.

Med andra ord är en konsekvens av pandemin att innovativa mindre företag som PHI på egen hand kan etablera sina produkter på marknaden. Med en väletablerad produkt kan dessa företag därefter och på mer jämlika villkor förhandla om partnerskap med de stora aktörerna för att ytterligare utvidga marknadsräckvidden.

Fluorescensprojektet

Utvecklingsarbetet med att förse HoloMonitor med fluorescenskapacitet fortgår enligt plan. Nyligen gick projektet in i den andra och möjligen den sista interna testfasen. För mer information om projektet se Delårsrapport 3 2020/21.

Organisationen

Det strategiska beslutet att fokusera på digital försäljning och marknadsföring och som först beskrevs i Delårsrapport 3 2019/20 har under året lett till organisatoriska förändringar. I synnerhet kräver digital marknadsföring en annan kompetens än marknadsföring via fackmässor och andra traditionella marknadsföringsaktiviteter. För en översikt av den nya organisationen se PHI Management and Board.

Peter Egelberg, VD

I en anda av att göra allt online som kan göras online har denna rapport skrivits online och direkt i HTML. Denna och framtida rapporter kan enkelt läsas på alla enheter, inklusive de finansiella tabellerna. Ni som föredrar att skriva ut och läsa rapporten på papper kan göra det genom att trycka på knappen nedan.

Rullande 12-månaders försäljning med trendlinje

KONSOLIDERAD — PHI KONCERNEN

Resultaträkning (KSEK)

	Q4	Q4	HELÅR	HELÅR
	2020/21	2019/20	2020/21	2019/20
Nettoomsättning	1 910	557	3 637	3 803
Kostnad för sålda varor	-647	-225	-1 346	-1 500
Bruttovinst	1 263	332	2 291	2 303
Bruttomarginal	66%	60%	63%	61%
Försäljningskostnader	-3 511	-2 211	-8 773	-8 756
Administrationskostnader	-1 775	-1 576	-7 084	-6 428
Forsknings- och utvecklingskostnader	-2 571	-3 388	-11 720	-13 538
Övriga rörelseintäkter		367	1 972	367
Rörelseresultat	-6 594	-6 476	-23 314	-26 052
Finansnetto	-190	-62	-195	-261
Resultat före skatt	-6 784	-6 538	-23 509	-26 313
Nettoresultat	-6 784	-6 538	-23 509	-26 313

Balansräkning (KSEK)

	HELÅR	HELÅR
	2020/21	2019/20
TILLGÅNGAR
Anläggningstillgångar
Immateriella anläggningstillgångar	14 823	16 735
Materiella anläggningstillgångar	337	704
Summa anläggningstillgångar	15 160	17 439
Omsättningstillgångar
Varulager	1 334	1 530
Kortfristiga fordringar	2 938	2 590
Kassa och bank	2 256	14 484
Summa omsättningstillgångar	6 528	18 604
Summa tillgångar	21 688	36 043
EGET KAPITAL OCH SKULDER
Eget kapital	5 384	28 896
Finansiella skulder	7 400	1 125
Rörelseskulder	8 904	6 022
Summa eget kapital och skulder	21 688	36 043

Förändring i eget kapital (KSEK)

	HELÅR	HELÅR
	2020/21	2019/20
Ingående balans	28 896	37 653
Nyemissioner, netto		17 487
Periodens resultat	-23 509	-26 313
Omräkningsdifferens	-3	69
Utgående balans	5 384	28 896
Soliditet	25%	80%

Kassaflöde (KSEK)

	Q4	Q4	HELÅR	HELÅR
	2020/21	2019/20	2020/21	2019/20
Den löpande verksamheten
Periodens resultat	-6 784	-6 538	-23 509	-26 313
Avskrivningar	1 035	1 839	6 541	7 360
Omräkningsdifferens	-7		-4	79
Rörelseflöde	-5 756	-4 699	-16 972	-18 874
Ökn (-)/minskn (+) av varulager	327	190	196	-148
Ökn (-)/minskn (+) av rörelsefordr.	-392	-190	-348	-9
Ökn (+)/minskn (-) av rörelseskulder	3 100	-935	2 882	-1 272
Rörelsekapitalförändring	3 035	-935	2 730	-1 429
Kassaflöde från löpande verksamhet	-2 721	-5 634	-14 242	-20 303
Investeringsverksamheten
Utvecklingskostnader	-1 384	-714	-4 091	-2 729
Patent och varumärken	-170	-62	-170	-266
Maskiner och inventarier		-197		-197
Kassaflöde efter investeringar	-4 275	-6 607	-18 503	-23 495
Finansieringsverksamheten
Nyemissioner, netto		53		17 566
Ökn (+)/minskn (-) av låneskulder	3 150	375	6 275	-750
Kassaflöde från finansieringsverksamhet	3 150	428	6 275	16 816
Periodens kassaflöde	-1 125	-6 179	-12 228	-6 847
Likvida medel vid periodens början	3 381	20 663	14 484	21 331
Likvida medel vid periodens slut	2 256	14 484	2 256	14 484
(Inkl. outnyttjade beviljade krediter)	35 506	16 484	35 506	16 484

Data per aktie

	Q4	Q4	HELÅR	HELÅR
	2020/21	2019/20	2020/21	2019/20
Resultat per aktie, SEK	-0,47	-0,45	-1,63	-1,83
Eget kapital per aktie, SEK	0,37	2,01	0,37	2,01
Antal aktier vid periodens slut	14 394 971	14 394 971	14 394 971	14 394 971
Genomsnittligt antal aktier	14 394 971	14 394 971	14 394 971	14 386 521
Aktiekurs vid periodens slut, SEK	25,00	31,80	25,00	31,80